影響力：說服的心理学

關於本書

掌握說服人心的藝術，你的事業與人生便不再錯過任何值得肯定的「好」答案。本書由享有「說服力之父」美譽的羅伯·席爾迪尼博士所著，以紮實的科學研究為根基，傳授各類屢試不爽的行銷策略。這本歷久不衰、備受推崇的經典著作，如今推出全新修訂增訂版，再度與讀者見面。 「羅伯·席爾迪尼完成了一項不可能的任務：讓一部傑作更臻完美。」——諾貝爾獎得主、《快思慢想》作者丹尼爾·康納曼 在這本探討說服之道的永恆經典中，席爾迪尼博士深入剖析人們下意識點頭說「好」的深層心理機制，並親身示範如何將這些洞察靈活運用於日常決策與商業實戰。本次修訂版完整保留了原有的六項普世說服原則，更首度加入一項前所未見的新原則——「認同感」（Unity）。 現在，就讓我們一同翻開《影響力》這本寶典，認識這七大深植人心的心理觸發器：首先是互惠原則，當他人為我們付出、提供協助時，我們總會本能地想要以同樣的方式回報；其次是好感原則，外貌的魅力、誠摯的讚美與熟悉感，都是拉近人際距離的關鍵要素；第三是社會認同原則，當我們得知身邊的人也有相同選擇時，往往會更願意放心地點頭同意；第四是權威原則，當一個人被視為某領域的專家，或被認定為值得信賴的對象時，他的話語便自然會具有足夠的份量；第五是稀缺原則，人們對「即將失去」的恐懼，往往遠勝於「即將獲得」的渴望，機會越是有限，其價值便會被放大得越多；第六是承諾與一致原則，一旦做出初始承諾，人們便傾向於在後續行為中保持一貫，對經驗豐富的決策者來說，這項原則的說服效果尤其顯著；最後是本次新版本首度加入的第七項原則——「認同感」（Unity），當我們感受到「我們屬於同一群體」的深層歸屬時，最強大的影響力便會悄然成形。 席爾迪尼博士以淺顯易懂的方式，帶領讀者掌握心理觸發器的奧秘，幫助你在說服藝術的領域中脫穎而出。這本曾躋身《紐約時報》排行榜的暢銷書，更將為你在人生各個領域的發展，鋪出一條通往成功的康莊大道。值得一提的是，本次全新修訂版獨家收錄了業界專家前所未見的實戰見證、數位時代社群媒體操作的經典案例，以及每章末尾的精華重點整理，幫助你快速掌握每章的關鍵精髓。