成交的藝術

關於本書

世界頂尖的銷售大師布萊恩·崔西（Brian Tracy）深知：成交力是每位專業銷售人員最值得磨礪、最耗心力鑽研的核心本領。所幸這門本事並非高不可攀的天賦，只要透過系統學習與反覆練習，人人都能扎實掌握。只要掌握頂尖業務員橫跨各行各業都屡試不爽的實戰方法，按步驟踏實落實，銷售人員就能比過去更快、更輕鬆地爭取到更多訂單。 在《成交的藝術》（The Art of Closing the Sale）這本書中，讀者將學會聚焦客戶真正在意的「利益」與「解決方案」，為產品與服務創造出能讓客戶打從心底認同的價值感，大幅提升成交機率；也將學會靈活運用「保證」「保障」等話術，有效消解客戶心中對風險的疑慮，讓對方能更安心地下單購買；更能從容應對客戶提出的各類異議，無論對方提出多麼刁鑽的問題，都能巧妙化解，避免銷售對話陷入僵局、順暢推進；書中還分享了史上最經典的提問設計與話術，讓成交能在自然順暢的氛圍中悄然完成，既不會讓客戶感到壓迫，也能幫助你輕鬆達成業績目標。