狂熱開拓

關於本書

告別總是鎩羽而歸的銷售老路，讓你的客戶名單源源不斷，業績輕鬆達標！ 《Fanatical Prospecting》（熱情開發）自出版以來已熱銷超過五十萬冊，不論是業務高手、業務主管、企業家還是高階主管，本書都是本實用且令人茅塞頓開的指南。這本書清楚點出了銷售與業務拓展領域中，最關鍵卻也最容易被忽略的核心活動：客戶開發（prospecting）。 說來殘酷，卻是不爭的事實：銷售失敗的第一大原因，就是客戶名單空空如也；而名單匱乏的根源，正是沒有持之以恆的主動開發心態。許多能力其實不差的業務員與銷售團隊，正是因為荒廢了「開發客戶」這項核心基本功，年復一年陷入業績低迷的泥淖。 在本書中，作者傑布・布朗特（Jeb Blount）逐步拆解他獨創的客戶開發心法——這套方法貼合真實世界的運作邏輯，適用於每一位普通業務、每一個真實存在的潛在客戶。讀者將學會如何讓手中的客戶名單始終滿滿當當都是優質商機，更透過多元開發管道的均衡配置策略，擺脫令人喘不過氣的業績低潮。 書中毫無保留地揭開頂尖業務員賴以致勝的所有秘密、技巧與眉角。你會讀到：為什麼遵守「三十天法則」是維持名單豐沛的關鍵；理解「替換定律」（Law of Replacement）是避免業績低潮的核心；如何運用「熟悉度定律」（Law of Familiarity）降低開發摩擦，減少被拒絕的挫折感；社群銷售的「五個 C」究竟是什麼，又該如何讓潛在客戶主動打來聯絡你；簡單易上手的「五步驟電話開發架構」，能怎樣幫你迅速約到更多會面；一套威力強大的語音信箱技巧，要怎麼操作才能讓你的回撥率翻倍；「四步驟電子郵件開發架構」能教你把信寫到對方無法不回覆的程度；還有「七步驟簡訊開發架構」，要怎麼讓簡訊成為你開發客戶的得力助手。 當然，本書的精彩可不止這些！ 《Fanatical Prospecting》匯聚了高強度、高效率的策略、技巧與工具，幫你把優質商機源源不絕地輸進客戶名單。作為有史以來最全面的銷售開發專書，傑布・布朗特在書中揭示了提升銷售產能、讓收入翻倍成長的核心秘密。讀完本書，你將擁有突破抗拒、化解異議的強大力量，能約到更多會面、開啟更多對話、成交更多生意。 是時候放下那份令人心力交瘁的恐懼與挫敗感了——別讓它繼續阻礙你與團隊落實穩定而有效的客戶開發。就讓我們一起告別「撐死或餓死」般大起大落的業績雲霄飛車，從此穩步前行！