把冰賣給愛斯基摩人

關於本書

《賣冰塊給愛斯基摩人》 每個行銷人都一定碰過這樣的難題：手裡的產品算不上同類中的佼佼者，甚至擠不進前三——可你還是得想辦法把它賣出去。怎麼辦？翻開這本書就對了。 沒有任何產品或服務能永遠暢銷，遲早都會碰上銷量不如預期的低潮：或許你的產品已經過時，或許定位出了差錯，又或者早已陷入血拼激烈的紅海。但不管原因是什麼，《賣冰塊給愛斯基摩人》就是要帶你奪回流失的市場，教你怎麼把看起來平庸無奇的產品或服務，翻轉成市場上的大贏家。只要你手裡握著一件「稱不上最好」的產品，這本書絕對會讓你讀到愛不釋手。書中所有原則都出自喬恩・史波爾斯特拉（Jon Spoelstra）之手，只要你領會並且大膽運用，收穫的效果絕對會讓你驚艷。 史波爾斯特拉曾經擔任新澤西籃網隊（New Jersey Nets）的總裁，這是一支長期戰績低迷的球隊。他在短短三年內，讓球隊營收翻漲三倍，季票持有人數更是激增百分之二百五十。他絕對有資格說這話：當所有人都認定某項產品無藥可救的時候，他總能看見當中蘊藏的絕佳機會，喚醒疲憊受挫的品牌，締造前所未有的獲利奇蹟。 這本書最珍貴的地方，在於它根本不是只寫給運動行銷人看的。史波爾斯特拉曾經在NHL與NBA的多支球隊任職，他琢磨出來的行銷技巧——從別出心裁的包裝策略到品牌形象的全面翻新——同樣適用於各行各業、各種規模的企業。書裡隨處都是精彩的實戰案例，不管你賣的是什麼，都能從這些故事裡找到共鳴與靈感。 《賣冰塊給愛斯基摩人》註定會成為行銷領域的經典之作。它會告訴無數讀者：要怎麼推銷自己的產品——哪怕你早就已經心灰意冷。只要你掌握書裡這些強而有力的技巧，也能學會化不可能為可能，把冰塊賣給愛斯基摩人。