影響力

關於本書

《影響力：科學與實踐》（Influence: Science and Practice）初版於一九八五年問世，前身則是一九八四年出版的《影響力：說服的心理學》（Influence: The Psychology of Persuasion），是一部探究人們如何在「順從專業人士」（compliance professionals）手上吃虧上當的心理學著作。作者羅伯特·B·西奧迪尼（Robert B. Cialdini）是亞利桑那州立大學的心理學教授，他在書中提出一項核心論點：在這個資訊量遠超人們所能消化吸收的複雜世界裡，人們往往傾向於依賴一些概括性的經驗法則來做決定。這些法則之所以能演變成形，是因為它們通常能幫助人在有限的時間與心力下，依舊做出正確的判斷；然而，一旦落入深諳箇中奧妙的人手裡，這些法則也可能反過來成為左右他人行為的工具，迫使他人照著特定的方式行動。 在最新的版本中，本書增列了第七項原則——「團結」（unity）。 截至二〇二六年六月，本書已售出超過兩百萬冊，並翻譯成二十五種語言出版。