新銷售. 化繁為簡。

關於本書

無論忠實客戶的回購有多穩定，新客源的持續湧入始終是企業的生命線。《新業務。簡化之道。》全書收錄經實戰淬鍊的策略與精彩案例，提出一套可依循的完整業務開發流程，從潛在名單開拓、客戶關係維繫到最終成交，一步步帶領讀者突破銷售瓶頸。銷售專家麥克·溫伯格（Mike Weinberg）以坦誠又不失幽默的筆調，犀利剖析多數業務人員與高階主管常犯的關鍵錯誤，帶領讀者收穫截然不同的成果。 翻開本書，你將學會精準篩選出真正具備策略價值的潛在客戶名單、撰寫以客戶為核心且引人入勝的「銷售故事」、掌握主動致電的精準技巧以爭取更多面對面洽談機會、靈活運用電子郵件、語音留言與社群媒體為自己創造優勢、做好萬全準備架構致勝的銷售會議、在滿檔的行事曆中為業務開發活動保留專屬時間。 《新業務。簡化之道。》的核心精神，在於透過建立信任來化解、甚至預防買家對業務人員的本能抗拒。本書將協助你精準鎖定目標對象，擬定一套致勝的行動計畫穩步推進。這本淺顯易懂的實用指南，已被 HubSpot 譽為「史上二十大銷售書籍」之一，能為業務開發揭開神祕面紗，引領你加速邁向業績成長之路。