可預見的收入

關於本書

《矽谷銷售聖經》——讓營收成長三倍以上，而且變得可以預測 「亞歷山大·格雷厄姆·貝爾發現了電話，湯瑪斯·愛迪生發現了電，而亞倫·羅斯（Aaron Ross）發現了 Salesforce.com 的企業市場。」——謝莉·達文波特（Shelly Davenport），Replicon 全球業務副總裁，前 Salesforce.com 企業銷售副總裁 短短幾年內，一套全新的陌生開發流程（outbound sales），為 Salesforce.com 帶來一億美元的可重複營收，幾乎讓企業業務規模翻倍成長——而這一切，從未打過一通陌生電話。 這不是又一本教你如何打陌生拜訪電話、如何成交的書。這是一部全新的銷售聖經，專為 CEO、創業家以及業務副總裁而寫，旨在幫助你打造一部銷售機器：如何讓業務團隊源源不斷地產出高品質潛在名單、創造可預測的營收、達成財務目標，卻無需你時時刻刻盯著？答案就在書中。 書中將帶你一探究竟：作者首創的「Cold Calling 2.0」陌生開發流程，無需撥打陌生電話，也不必編列行銷預算，便能創造 9% 的回應率，從陌生潛在客戶身上挖掘出數百萬美元營收；書中亦點出 CEO 與業務副總裁常犯的七個致命銷售錯誤，即使是經驗豐富的老手也難以倖免；更重要的是，作者將告訴你如何讓陌生開發變得友善、樂於助人、令人愉快，並進一步打造出自我管理的業務團隊，讓每位成員都成為自己的「小 CEO」。書中還有更多精采洞見，等你親自發掘。