銷售管理，簡單搞定

關於本書

如果你的銷售團隊總是差臨門一腳，問題究竟出在哪裡？擁有多年實戰經驗的顧問麥克・溫伯格（Mike Weinberg）幾乎天天接獲各企業邀約，前去尋找問題根源——而答案往往出乎眾人意料：癥結通常不在業務團隊本身，而是出在領導方式。許多資深主管與銷售經理往往在毫無自覺的情況下，只因態度與決策失當，就悄悄拖垮了整支團隊的表現。 《銷售管理，簡單就好》（Sales Management. Simplified.）彙整了大量第一線實戰案例，為所有致力於業務開拓、客戶培養與成交突破的讀者，整理出一套歷經驗證的成功公式。你可以依照自己的步調、自己的節奏，踏踏實實地逐步實踐。 書中溫伯格直言不諱，點出了種種侵蝕銷售戰力的病灶，還有許多即使出發點是善意，卻仍一再重蹈的致命錯誤。好消息是，只要方向正確，成果就能徹底翻轉。在這本書中，他將帶領管理者學會如何建立一套簡明扼要的銷售領導框架、塑造健康且高效能的銷售文化、舉辦一場真正有產出的會議、把對的人放在對的位置上、留住頂尖業務員並輔導績效不佳的成員進步，以及為業務團隊指引正確的目標。 溫伯格的筆觸坦率又實用，書中穿插了許多來自第一線現場的趣味故事與實際案例，為每一位銷售經理備齊了成功所需的所有工具。原來，管理銷售團隊根本不必如此複雜，而解決問題的起點，其實就從你自己開始。