向大公司銷售

關於本書

為何大企業的大門總是難以敲開？ 本書榮獲《財星》（Fortune）雜誌選為八大「必讀」銷售書籍之一，也曾摘下銷售書籍獎金獎（Gold Medal Winner in Sales Book Awards），同時名列 Sales HQ 評選的二十大最佳銷售書籍。 書評人士紛紛給予肯定。Jill 的這本書因為她豐富的實戰經驗與輝煌成就而顯得活靈活現。她在外勤團隊面前立即建立起令人信服的專業形象，所傳達的「如何接觸並服務企業內部決策者」的訊息，更是引起在場每個人的共鳴。最直接的成果，是明尼蘇達州商業客戶在招募、徵才與培訓決策上效率的顯著提升。——Erik Aamoth，明尼蘇達州就業與經濟發展部商業服務處處長 Jill Konrath 的「向大公司銷售」工作坊，對於想立即運用頂尖業務開發技巧的資深業務員而言，是一場威力十足的洗禮。當工作坊與本書相互搭配時，更能產生一加一大於二的加乘效果。滿分五顆星推薦！——Bill Lauf Jr.，Skyline Exhibits 企業訓練經理 在這個節奏飛快、資訊爆炸的商業世界裡，想約到企業決策者開會，難度比以往任何時候都高。電話幾乎打不進去，來電也不會被回覆，萬一偶爾接通，卻馬上被三兩句話打發走。是時候停止無止境的陌生推銷電話，也別枯等鈴聲響起了。在瞬息萬變的市場環境中，你需要全新的銷售策略，才能敲開這些大型企業的大門。 讀者將從本書學會精準鎖定成功率最高的目標客戶，找出可能需要你產品的潛在客戶名單，打造能瞬間抓住客戶目光的突破性價值主張，規劃一套有效且多管齊下的客戶開發行動，化解層層阻礙與異議以避免銷售流程觸礁，將自己定位為不可或缺的資源而非疲勞轟炸的推銷員，讓初次業務會面就累積強大動能、建立銳不可擋的氣勢，以及在眾多競爭對手中脫穎而出、建立鮮明差異化。 運用這些屢試不爽的策略打入大客戶、縮短銷售週期、成交更多生意。書末附有「客戶開發工具包」（Account Entry Toolkit），提供如何將此流程靈活運用於你自身獨特業務的實用建議。 關於作者：Jill Konrath 的創新銷售策略、獨到見解與實用建議，能幫助業務人員贏得今日繁忙不已的潛在客戶訂單。她是國際知名的暢銷書作家，也是各大年度業務會議、年度啟動活動與專業研討會炙手可熱的演講者。 《SNAP SELLING》在出版數小時內即衝上亞馬遜銷售類書籍第一名，並獲得業界領袖的高度好評。讀者可至 www.snapselling.com 免費下載「策略指南」。 Jill 的得獎處女作《向大公司銷售》（Selling to Big Companies），自 2006 年起便持續穩居亞馬遜銷售類書籍前二十五名。《財星》將其與《如何贏得朋友與影響人》（How to Win Friends & Influence People）及《哈佛這樣教談判》（Getting to Yes）並列，推選為八大「必讀」銷售書籍之一。 她的客戶名單涵蓋 IBM、奇異（GE）、微軟（Microsoft）、Accenture、Staples、3M、希爾頓（Hilton）、AAA、Cox Media、美敦力（Medtronic）、聯合健康保險（UnitedHealthcare）、龐巴迪（Bombardier）、Business Journals 等眾多知名企業。 她同時也發行業界領先的電子報與廣為傳閱的部落格。身為業界意見領袖，Jill 經常獲得各大主流商業媒體引述，包括 ABC News、《Success》雜誌、《紐約時報》（New York Times）、《Inc.》雜誌、《華爾街日報》（WSJ）、《Entrepreneur》雜誌、《Business Journal》、《Selling Power》及《Sales & Marketing Management》等。