SPIN銷售

關於本書

一本曾改寫高階銷售遊戲規則的國際暢銷書！《SPIN銷售》由前Huthwaite公司總裁兼創辦人尼爾·拉克漢（Neil Rackham）撰寫，是所有從事銷售或領導業務團隊的人不可不讀的經典。這部無可爭議的銷售成功聖經，源自Huthwaite公司耗時十二年、斥資一百萬美元的龐大研究計畫，內容詳述劃時代的SPIN四大提問策略——Situation（現況）、Problem（難題）、Implication（啟示）與Need-payoff（需求效益）。 書中，曾為IBM、Honeywell等頂尖企業提供諮詢的拉克漢，首次深入剖析高價產品與服務的銷售。只要掌握書中簡明實用、易於上手的技巧，讀者便能從大客戶身上大幅提升業績。他逐一解答了業務人員最關鍵的提問：「大額銷售的成功之道究竟是什麼？」以及「為何『強力成交』這類技巧在小額交易中奏效，卻在大型交易中徹底失靈？」你將明白，那些為小額消費市場量身打造的傳統銷售手法，面對重大訂單時完全施展不開；而一般習以為常的推銷話術，也注定會在重要商機裡鎩羽而歸。 滿載真實世界的案例、清晰的圖解與發人深省的個案研究，並以嚴謹的研究數據為後盾——《SPIN銷售》正是那把價值百萬、帶你透徹掌握並締造破紀錄高階銷售績效的關鍵之鑰。