銷售就是要玩轉人性

關於本書

敬請期待丹尼爾・品克（Daniel H. Pink）的最新力作《賣，就是不賣》——本書一上市便空降《紐約時報》商業類暢銷冠軍、《華爾街日報》商業類暢銷冠軍，以及《華盛頓郵報》總榜暢銷寶座。作為《動機，3000年來驅動人類的力量》與《未來在等待的人才》兩本暢銷書的作者，同時也是 MasterClass 平台備受追捧的銷售與說服課程講師，丹尼爾・品克這次帶來的全新作品既充滿驚喜，又極具實用性，細細探討銷售行為如何悄然滲透我們日常生活的方方面面。美國勞工統計局的數據顯示，每九位美國人中就有一人從事專職銷售工作，每天更有超過一千五百萬人靠說服他人購買商品維生。但若往表象之下深入挖掘，你會發現一個顛覆直覺的真相：的確，每九位美國人只有一人是專職銷售，其餘八人卻同樣離不開「銷售」——無論是員工說服同事接納新構想、創業者說服投資人注資，還是父母師長勸孩子專注課業，我們每天無時無刻都在嘗試推動他人做出決定。不管是否自覺，事實上我們個個都是銷售員。《賣，就是不賣》以嶄新的視角重新審視銷售這門兼具藝術與科學的技藝。延續前兩本暢銷作品的寫作風格，丹尼爾・品克援引深厚的社會科學研究積累，提出許多顛覆大眾認知的洞見。他提出了推動他人的全新ABC原則（告別傳統的「永遠在成交」思維），闡明了性格外向者未必是頂尖銷售員的原因，還指出為對方留好「退場出口」，有時候比強行改變對方主意更有效。在本書中，品克詳細介紹了電梯簡報過後可採用的六種後續手法、體察他人視角的三條核心法則、讓訊息更清晰具說服力的五種表達框架，還有更多寶貴的實用建議。這本兼具洞察深度與實用價值的作品，將徹底改變你看待世界的方式，進而轉化你在工作、學校與家庭中的每一個選擇與行動。