所有营销人员（都是骗子）都在讲故事

关于本书

如果你曾为一个故事动心，下意识便掏出了钱包，或是好奇自己为何会对某些产品深深着迷，那塞斯·高汀的这本绕不开的经典，值得你抽一个静谧的午后细细翻读。 身为《部落》《紫牛》等畅销书的作者，这位被无数人奉为传奇的商业作家，向每一位营销人抛出了三个直击本质的问题： 「你想讲一个怎样的故事？」 「需要听到这个故事的人，会相信它吗？」 「这个故事，是真的吗？」 其实我们每个人都活在故事构建的世界里。20 美元的酒杯能让同款红酒喝起来醇厚许多；1 美元的杯子仿佛只配盛白水解渴。8 万美元的保时捷比3.6万美元的大众高端得多——哪怕二者配置几乎毫无差别。225美元的潮鞋踩在脚下，好像真的更舒服也更时髦；只要我们愿意相信，它就成了不容置疑的「真实」。 高汀曾向全球数十万营销人与学子分享过他的理念。在他看来，真正高明的营销者从不堆砌产品功能，甚至不会刻意强调优势，而是讲一个我们愿意相信的故事——哪怕这个故事在事实层面未必完全站得住脚。 在这个选择泛滥、时间稀缺的时代，每一家机构本质上都是营销者，而所有营销的终极内核，都是讲故事。营销人的成功，来自讲出契合我们世界观的故事——那种我们第一眼就愿意接受，忍不住要转发给朋友的故事。戴森吸尘器、斐济矿泉水、iPod，无一不是如此。 但也要务必留心：一旦故事失去真诚，就会从善意的修饰滑向欺诈。那些只顾私利、行事卑劣的营销者——电话推销员、烟草公司、满嘴谎言的政客——早已用自己的经历给出了教训：滥用这门手艺，最终只会让世界变得更糟。 而对于我们普通大众来说，是时候敞开胸怀，拥抱故事的力量了。 正如高汀在书中所写的那样：「故事让我们更容易理解这个世界。故事是传播理念的唯一途径。营销人并没有发明讲故事这件事，他们只是把这件事做到了极致。」 ——摘自本书平装版