成交的艺术

关于本书

要说真正懂怎么促成交易的人，非全球顶尖销售大师博恩·崔西莫属。在他看来，“完成销售”是每一位专业销售人员安身立命的核心看家本领。值得庆幸的是，这项能力并非天生具备，而是有迹可循——只要你肯潜心钻研顶尖销售在每一笔交易中反复验证的方法，一步步付诸实践，就能比以往更快、更稳地拿下更多订单。 翻开《成交的艺术》，你将接触一套经过千锤百炼的销售流程，逐章习得顶尖销售赖以成名的关键技能：学会聚焦产品能带来的实际收益与解决方案，为客户创造真实价值；懂得借助保障与承诺打消客户内心的顾虑，悄然降低其对风险的感知；能从容应对各类异议，绝不退缩；还能巧妙运用那些历经岁月沉淀、至今依然熠熠生辉的提问技巧，让成交在自然流畅的对话中水到渠成。 这本书绝非晦涩难懂的理论书，而是身经百战的销售常胜将军倾囊相授的实战手册。无论你是初出茅庐的新人，还是希望更上一层楼的资深从业者，都能从中找到值得反复揣摩的智慧。