狂热开拓

关于本书

你是否已经厌倦了那些屡试屡败的销售套路？是否渴望彻底告别空荡荡的销售管线，让业绩一路飙升？ 这本销量已逾五十万册的《狂热式开发》，为销售人员、销售管理者、创业者及企业高管奉上一本切中肯綮、令人耳目一新的实战指南。它条理清晰地揭示了销售与业务开发中那项最关键、却最常被忽视的活动——客户开发——背后的逻辑与方法。 真相往往残酷而清晰：销售失败的头号原因，正是管线的空虚；而管线之所以空虚，根源在于对持续开发的懈怠。许多能力出众的销售人员和销售团队，正因忽视了这块至关重要的"肌肉"，业绩始终在低位徘徊。 Jeb Blount 以循序渐进的方式，将一套创新的客户开发方法倾囊相授——它适用于真实的人、真实的世界、真实的潜在客户。你将学会如何借助多元渠道的均衡开发策略，让合格的销售机会源源不断地涌入管线，彻底摆脱令人窒息的业绩低谷。本书汇集了顶尖销售高手的秘诀、技巧与心法。翻开它，你将明白：为何"三十日法则"是维系管线充盈的关键；为何理解"替代定律"是规避业绩滑坡的核心；如何借助"熟悉度定律"化解开发阻力、将拒绝拒之门外；社交销售的"五个C"究竟是什么，又如何让潜在客户主动来电。你还能掌握简洁有力的"电话开发五步框架"，助你迅速约见更多客户；一种神奇的语音留言技巧，让回访率翻倍；强大的"邮件开发四步框架"，让你的每一封邮件都成为打开对话的钥匙；以及"短信开发七步框架"，让短信真正为你所用。 而这一切，不过是书中宝藏的一角。 《狂热式开发》满载高能策略、实战技巧与实用工具，助你将高质量机会源源不断地注入销售管线。作为迄今为止最全面、最深刻的销售开发宝典，Jeb Blount 揭开了提升销售生产力、快速实现收入增长的真正奥秘。你将拥有击穿阻力与异议的力量，收获更多约见机会，开启更多销售对话，签下更多订单。 挣脱束缚你与团队的恐惧与挫败感吧，告别三天饱餐、两天挨饿的业绩过山车，从此刻开始，让持续而高效的客户开发成为你的常态。