把冰卖给爱斯基摩人

关于本书

你是否曾被这样的难题困扰：手里的产品并非行业翘楚，甚至连第二的位置都排不上，却必须想办法把它卖出去？真到了这一步，你会怎么做？ 答案其实很简单——翻开这本书。 说到底，每家企业终会迎来这样的时刻：一款产品或一项服务始终达不到预期。也许产品已经过时，也许定位出现了偏差，又或是市场早已拥挤不堪。无论症结何在，《把冰卖给爱斯基摩人》都是为帮助你夺回失地而写。书中讲述的，正是如何把一款看似平庸的产品或服务，打造成为市场上的赢家。如果你正为手中这款并非行业最佳的产品发愁，这本书便是为你而写。把乔恩·斯波尔斯特拉（Jon Spoelstra）在书中总结的原则好好用起来吧——结果会让你惊叹。 斯波尔斯特拉曾是新泽西网队（New Jersey Nets）总裁，可那是一支战绩不佳的球队。然而正是在他的执掌下，这支球队短短三年内营收便增长了两倍，季票持有者的规模更是扩大了250%。他深谙此道。当所有人都觉得大局已定时，他看到的却是一个唤醒疲态产品、创造非凡利润的绝佳机会。 这本书绝非只写给体育营销人。它语言生动、妙趣横生，成功跨越了从体育界到各行各业的边界。无论你销售的是什么，也无论你身处哪个行业，斯波尔斯特拉在NHL和NBA各支球队打磨出的技巧——从别出心裁的包装到焕然一新的形象重塑——都能派上用场。书中丰富而精彩的案例，定会让《把冰卖给爱斯基摩人》成为每一位手握产品或服务者的必读之书。 《把冰卖给爱斯基摩人》注定将成为一部营销经典。它将向无数读者展示如何推广自己的产品——哪怕你早已心灰意冷。掌握了书中的种种高招，你也能学会把不可能变为可能，把冰卖给爱斯基摩人。