影响力
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关于本书
《影响力：科学与实践》（1985年版）最初于1984年以《影响力：说服的心理学》为名出版，是一本心理学著作，探讨人们如何被“顺从专业人士”影响。本书作者是亚利桑那州立大学心理学教授罗伯特·B·西奥迪尼。该书的核心前提是，在这个复杂的世界里，人们被超出自身处理能力的信息淹没，因此会退回到基于概括经验的决策方式。根据书中的观点，这些概括经验之所以形成，是因为它们能让人们在有限的思考时间和精力下，通常做出正确的行为。然而，一旦被了解这些规律的人利用，它们就会变成操纵他人、诱导他人做出特定行为的有效武器。最新版中新增了第七个原则——“共同体认同”（unity）。截至今日，该书全球销量已超过200万册，被翻译成25种语言。
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4.2/5 · 183663 位读者 · 80 页 · ≈ 1 h 29 m · 中等
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最多阅读版本共80页。
《Influence: Science and Practice》属于什么类型？
它位于Business书架。
《Influence: Science and Practice》属于公共领域吗？
否——仍受版权保护。
《Influence: Science and Practice》的作者是谁？
Robert B. Cialdini。
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