新销售. 化繁为简。

关于本书

企业的命脉，始终系于持续不断的新客流入——无论老客户带来多少复购订单，这条铁律都不会改变。《新销售，化繁为简》一书汇集了经过市场验证的实战策略与真实案例，为你拆解一套覆盖客户开发、关系维护到最终成交全流程的完整销售方法论。销售领域专家迈克·温伯格（Mike Weinberg）以罕见的坦诚与恰到好处的幽默，深入剖析了销售从业者与企业管理者常犯的关键失误，并给出了扭转败局的实用解法。翻开这本书，你会学会如何筛选出一份真正值得长期深耕的战略级潜在客户名单，学会撰写以客户为核心、直抵人心的「销售故事」，精进主动外呼的技巧，把更多客户邀到面对面沟通的桌前，让电子邮件、语音留言与社交媒体都成为你拓客的得力助手，也会学会为每一次销售拜访做好万全准备，搭建起胜券在握的沟通框架，更能在繁忙的日程中为业务拓展留出从容的缓冲空间。本书的核心逻辑，是通过建立信任来消解、乃至提前规避客户对销售人员的本能抵触。它能帮助你精准锚定目标客户，量身打造一套适配自身业务的制胜拓客方案。曾被HubSpot评为「史上最伟大的20本销售书籍」之一，这本通俗易懂的指南将为你拨开客户开发的重重迷雾，让新业务的增长从此顺理成章、水到渠成。