先发影响力

关于本书

这本书是《纽约时报》与《华尔街日报》的双料畅销书，作者罗伯特·西奥迪尼曾被《哈佛商业评论》誉为“研究说服术的第一权威”。书中抛出一个反直觉的结论：真正能打动人的，从来不是你说了什么，而是开口前那个看似毫不起眼的瞬间。 为什么有些沟通者的话掷地无声，有些却能让听众心悦诚服？继传世经典《影响力》之后，西奥迪尼延续其一贯严谨的科学态度与深入浅出的行文风格，为我们揭开了说服的核心秘密：想让说服真正生效，必须在开口表达前，先让对方进入“易被说服”的状态。说白了，想要改变一个人的看法，首先要不动声色地调整好他当下的心境。 《先发影响力》曾入选《金融时报》“2016年度最佳商业图书”榜单，更被《华尔街日报》盛赞为“引人入胜”。作为当代被引用次数最高的社会心理学家，西奥迪尼将毕生研究的精华尽数熔于本书，为所有渴望提升沟通能力的人绘制了一幅清晰实用的行动地图。 书中明确指出：你根本不需要费力去扭转听众的态度、信念或过往经历，只要在关键时刻巧妙地引导他们的注意力就好。说服的艺术，往往就藏在“行动之前”的那一步里。从广告画面的微妙暗示，到阿片类成瘾的治疗探索；从伯克希尔·哈撒韦公司每年发布的股东信，到波澜壮阔的历史长卷——西奥迪尼广征博引，为你拆解那些看似无形、却威力惊人的预说服技巧。不管是线上营销活动，还是战时宣传策略，你都能在这本书里找到让目标受众心甘情愿说出“是”的钥匙。 《福布斯》杂志曾这样评价这本书：“这是任何追求基于科学的商业策略之人的必备工具……它注定将成为一代经典。从公司CEO到初出茅庐的销售员，都该把这本书放在案头。”