销售管理，就这么简单

关于本书

《销售管理·化繁为简》汇集了诸多真实案例，铺展出一条久经检验的实战路径：从高效寻客、悉心培育，到最终赢得订单，每一步都交由你掌控，节奏亦由你拿捏。 为何众多销售团队屡屡达不到预期？每一天，迈克·温伯格（Mike Weinberg）这样的资深顾问都会受邀深入企业内部，探寻问题根源——而答案或许会出乎你的意料：症结往往并不出在销售员身上，而藏在带领他们的方式之中。高层管理者与销售总监的言谈态度、日常举止，常常在无意间拖垮团队的表现。温伯格毫不留情地揪出那些困扰销售队伍的顽疾，以及即便出发点再好的销售管理者也会犯下的代价高昂的错误。 值得庆幸的是，结果完全可以焕然一新——只需获得正确的指引。在《销售管理·化繁为简》中，温伯格手把手地引领管理者搭建简洁实用的销售领导框架，营造健康而高绩效的团队氛围，让每一次会议都富有效率，把合适的人放到合适的岗位上，留住顶尖人才、扭转后进者的表现，并为销售人员拨开迷雾、指明方向。 书中既有直言不讳的实战忠告，也穿插着来自一线、风趣幽默的故事与案例，每一位渴望成功的销售管理者都能从中觅得趁手的工具。管理销售，本不必如此复杂，而改变的起点，正是你。