向大公司销售

关于本书

《财富》杂志曾将其列入八本"销售必读经典"之列，与《人性的弱点》《谈判力》等传世名著齐名；它还曾摘得销售图书金奖，并跻身销售总部（Sales HQ）评出的"二十本最佳销售读物"榜单。翻开这本书，你将走进作者吉尔·康拉特（Jill Konrath）从亲身实战中凝练而成的销售智慧。 明尼苏达州就业与经济发展部商业服务总监埃里克·阿莫斯（Erik Aamoth）深有感触地说："吉尔用她真实的经历与成功，让这本书活了起来。她在我们一线团队面前极具说服力——关于如何接近企业决策者、如何服务他们的那些见解，引起了在场每一个人的共鸣。成果是，我们帮助明尼苏达州商业客户在招聘、招募与培训决策上的效率显著提升。" 来自天际展览公司（Skyline Exhibits）的企业培训经理小比尔·劳夫（Bill Lauf Jr.）则给出了满分推荐："吉尔·康拉特的'向大公司销售'研讨会是经验丰富的销售人员梦寐以求的课堂——顶尖的客户开拓技巧可以立刻投入实战。配合这本书，更是威力翻倍。我给五星好评！" 你是否苦苦挣扎，只为敲开大公司的大门？如今，与企业决策者约见一场会议，难上加难：电话几乎无人接听，留言石沉大海，即便侥幸接通，也会被立刻挂断。是时候告别无休止的陌生拜访与漫长等待了。在这个瞬息万变的市场里，你需要的，是一套全新的销售策略，去叩开那些大客户的大门。 在这本书中，你将学到锁定胜算最高的潜在客户的诀窍，识别真正会用到你产品的人的方法，打造突破性价值主张以瞬间抓住对方注意的技巧，策划多管齐下且切实有效的客户接触战役的思路，化解阻碍销售推进的障碍与异议的策略，让自己成为不可替代的资源而非单纯推销者的路径，在初次会面中点燃势不可挡的推进动力的要诀，以及从众多竞争者中脱颖而出的独特打法。书中还附带了"客户接触工具箱"（Account Entry Toolkit），帮助你将这些方法灵活运用到自己的独特业务之中。借助这些屡试不爽的策略，你将成功打入大客户，缩短销售周期，签下更多订单。 吉尔·康拉特（Jill Konrath）以清新犀利的销售策略、振聋发聩的洞察和切实可行的建议，帮助销售人员在当今繁忙嘈杂的市场中赢得业务。她是享誉国际的作家，也是年度销售大会、启动会及行业专业会议上的热门演讲嘉宾。她的另一部作品《秒杀销售》（SNAP SELLING）上市仅数小时便冲上亚马逊销售类图书榜首，并获得业界领袖的一致盛赞。读者可前往 www.snapselling.com 免费获取配套策略指南。 《向大公司销售》（Selling to Big Companies）是她的处女作，自2006年起便稳居亚马逊销售类图书前二十五名。《财富》杂志曾将其列入八本"销售必读经典"，与《人性的弱点》《谈判力》等传世名著齐名。 吉尔服务的客户涵盖IBM、GE、Microsoft、Accenture、Staples、3M、Hilton、AAA、Cox Media、Medtronic、UnitedHealthcare、Bombardier、《商业期刊》（Business Journals）等众多知名企业与机构。她还主持着一份行业领先的电讯杂志，并运营着阅读量极高的专栏。作为思想领袖，她的观点常被ABC News、《Success》、《纽约时报》、《Inc.》、《华尔街日报》、《Entrepreneur》、《Business Journal》、《Selling Power》以及《Sales & Marketing Management》等顶级商业媒体引用与报道。