新型销售模式

关于本书

过时的销售套路早在多年前就被市场淘汰，可时至今日，仍有无数企业抱着陈年旧招不肯撒手。这种无奈的现实，杰里米·米纳与杰瑞·阿卡夫有着切肤之感——尤其在公司仍要求沿用过时方法时，那份挫败感更是刻骨铭心。如今的买家早已被海量信息武装得审慎精明，再也不愿像过去那样与销售人员打交道，传统销售手段在当代消费者面前早已失了效用。 若想在销售领域收获真正可贵的成就，就必须以全新的理念、视角与技巧，穿越这片全新的疆域。《新型销售模式》正是这样一本重新定义“何为正确销售”的书——它将沟通拉回人与人之间最真实的层面，让销售回归人性。书中凝结了杰里米·米纳与杰瑞·阿卡夫多年的商海躬耕、潜心研究与独到思考，呈现出一套契合人类行为规律的高阶技能。无论是企业主、培训教练、销售管理者，还是政界人士、企业高管乃至各行各业的领导者，都能从米纳与阿卡夫的洞见中汲取养分。 《新型销售模式》绝非又一本读过即忘的“销售技巧手册”。米纳与阿卡夫将以神经科学与说服心理学的透镜，重新照亮销售的本相。他们所追求的，是引导客户主动思考，着重于解决问题、建立情感联结。不妨暂时放下“销售员”的惯性姿态，试着以“买家”的眼光看待世界吧！