销售就是要玩转人性

关于本书

先聊聊丹尼尔·平克的全新力作《何时：完美时机的科学秘密》吧——这本作品一经上市便同时登顶《纽约时报》商业类畅销榜、《华尔街日报》商业类畅销榜与《华盛顿邮报》畅销榜榜首。 如果你是《驱动力》《全新思维》的读者，或是他在MasterClass平台开设的销售与说服力课程的粉丝，这本意外又实用的新作一定会让你感兴趣：它探讨的“销售”，其实是我们每天都在经历的事。 美国劳工统计局的数据显示，每九个美国人里就有一个从事销售相关工作，每天有超过一千五百万人靠说服他人完成交易谋生。但若往深处探究，一个惊人的真相便会浮出水面：的确，每九个美国人中只有一个是专职销售，可剩下的八个人其实也在做同样的事。员工说服同事采纳新方案，创业者游说投资人注资，家长、老师软磨硬泡劝孩子好好学习——我们生活的每一天，都在试图影响他人。不管愿不愿意承认，如今我们每个人都是“销售”。 《销售就是搞定自己》为我们打开了审视销售这门艺术与科学的新视角。延续《驱动力》《全新思维》的写作风格，丹尼尔·平克基于海量社会科学研究，贡献了诸多反常识的洞见：他提出了影响他人的新ABC法则，早已不局限于传统的“Always Be Closing”逻辑；还解释了为何外向者并不天然是最优秀的销售，更指出给他人留出“退出通道”，往往比强行改变对方想法更有说服力。除此之外，书中还介绍了电梯演讲的六个替代方案、理解他人视角的三条规则、让表达更清晰有说服力的五个框架，还有更多值得借鉴的实用内容。 这是一本兼具洞见与实操性的作品，它会彻底改变你看待世界的方式，也会转化你在工作、学习和家庭中的一举一动。