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挑战者销售
Matthew Dixon & Brent Adamson · 2011 · ★ 3.9 · 221p · ≈ 7h · 中等
你是否曾思索过,销售成功的真正秘诀是什么?若你与多数企业领袖一样,恐怕会认为关键在于与客户维系融洽关系——然而这一答案实则谬误至极。真正的销售顶尖高手从不囿于仅仅与客户建立关系,反会主动向客户发起挑战。
共同主题:Sales management, Industrial management
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