7 secretos de la persuasión

Sobre este libro

«Jim Crimmins desvela qué es lo que realmente impulsa el comportamiento humano. Para todos los que buscan influir en las decisiones —o en las compras— de los demás, su libro es una lectura imprescindible.» —Keith Reinhard, presidente emérito de DDB Worldwide y miembro del Salón de la Fama de la Publicidad. 7 Secrets of Persuasion es el primer libro que recoge los hallazgos científicos más recientes sobre el funcionamiento de la mente y los aplica al arte de la persuasión. Transforma directamente la revolución vivida por la neurociencia en los últimos cuarenta años en herramientas prácticas para persuadir con eficacia. Ya sea que tu objetivo sea convencer a una sola persona —tu cónyuge, tu hijo, tu jefe— o llegar a los millones de personas que podrían adquirir un Apple Watch o una Budweiser, esta obra te enseñará a desentrañar la motivación real que modifica cualquier conducta —fumar, votar, comprar— incluso cuando las propias personas ignoran por qué actúan de esa manera. También aprenderás a aprovechar el proceso mental que confiere poder a los símbolos religiosos y políticos, así como a los logotipos de las marcas comerciales; a convertir una promesa lejana, incierta y racional en una propuesta inmediata, concreta y cargada de emoción para hacerla mucho más convincente; y a lograr que tu candidato, tu servicio o tu producto sea el preferido por todos, sirviéndote de lo que los psicólogos denominan «error fundamental de atribución».