Ricavi prevedibili

Su questo libro

Aumenta il fatturato del 300% o più e rendilo prevedibile con la Bibbia delle vendite della Silicon Valley «Alexander Graham Bell scoprì il telefono, Thomas Edison scoprì l'elettricità e Aaron Ross scoprì il mercato enterprise per Salesforce.com.» — SHELLY DAVENPORT, VP Worldwide Sales di Replicon ed ex VP Corporate Sales di Salesforce.com Il processo di vendita outbound che in pochi anni ha aggiunto a Salesforce.com 100 milioni di dollari di ricavi ricorrenti, quasi raddoppiandone la crescita nel segmento enterprise, il tutto senza una sola telefonata a freddo. Non è l'ennesimo manuale su come effettuare chiamate a freddo o concludere trattative. È una bibbia del tutto nuova, pensata per CEO, imprenditori e responsabili vendite, che ti aiuta a costruire una macchina commerciale capace di lavorare al posto tuo. Cosa serve perché il tuo team generi tutti i lead altamente qualificati che desideri, crei un fatturato prevedibile e raggiunga i tuoi obiettivi finanziari senza la tua costante supervisione? Cosa scoprirai Scopri come un processo di vendita outbound, il cosiddetto «Cold Calling 2.0», senza chiamate a freddo né budget marketing, possa generare un tasso di risposta del 9% e milioni di dollari da prospect completamente freddi. I sette errori fatali di vendita che CEO e VP Sales, anche i più esperti, continuano a commettere. Come le vendite outbound possano essere amichevoli, utili e persino piacevoli. Come sviluppare team di vendita autogestiti, trasformando i tuoi collaboratori in mini-CEO. E molto altro ancora.