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Gestione delle Vendite (La Biblioteca del Successo di Brian Tracy)
La pressione che grava su un responsabile delle vendite è intensa: chiamato a selezionare, gestire e motivare un team di professionisti d'alto livello, gran parte del suo successo sembra dipendere dagli altri. Ma è davvero così?
L'esperto di vendita Brian Tracy ha dedicato decenni allo studio dei responsabili commerciali e dei professionisti più affermati in ogni settore. In questa guida…
Temi in comune: Sales management, Business
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The Challenger Sale
«Qual è il segreto del successo nelle vendite? Se ragionassi come la maggior parte dei leader aziendali, risponderesti che il fulcro è nelle relazioni con i clienti — e ti sbaglieresti. I migliori venditori, però, non si accontentano di costruire rapporti con la clientela: la sfidano apertamente.»
Temi in comune: Sales management, Gestion, Business
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Vendere 101
Ecco, presentati in un formato essenziale e diretto, i principi fondamentali per persuadere un numero maggiore di persone, in modo più efficace, etico e frequente. Ziglar attinge alla sua esperienza di venditore per dimostrare che, sebbene le basi della vendita restino immutate, chi vende deve continuare a imparare, a vivere e a guardare avanti: imparare dal passato senza rimanervi ancorato,…
Temi in comune: Success in business, Business
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Titoli pubblicitari che ti rendono ricco
Dal maestro leggendario del copywriting: modelli ed esempi di titoli che puoi usare fin da subito per persuadere i clienti e far decollare i profitti. In pubblicità è il titolo a fare la differenza, che si tratti di un sito web, di una cartolina, di una lettera commerciale, di un annuncio stampato o di un invio di direct mail. Lo sanno bene i marketer esperti e gli imprenditori navigati: un…
Temi in comune: Success in business, Business
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Competere contro la sorte
È il massimo esperto di innovazione e crescita a firmare un libro che segna una svolta decisiva: un volume di cui ogni azienda ha bisogno per trasformare l'innovazione, da azzardo a percorso consapevole, in modo da generare prodotti e servizi che i clienti non solo desiderano acquistare, ma per cui sono disposti a sborsare un prezzo elevato.
In che direzione dovrebbero crescere le aziende? Come…
Temi in comune: Success in business, Business
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Mangiare il pesce grande
La seconda edizione di «Eating the Big Fish. Come i brand sfidanti possono competere con i leader di mercato», rivista e ampliata, si presenta rinnovata e aggiornata per il 2009, in un momento decisivo per le sfide che il mondo del business si appresta ad affrontare. Il volume raccoglie oltre venticinque nuove interviste e storie di casi reali, propone due capitoli completamente inediti e…
Temi in comune: Gestion, Business
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Built to Last
«Questo non è un libro su leader carismatici e visionari. Non parla di concetti di prodotto visionari, di prodotti visionari o di intuizioni di mercato visionarie. Non riguarda neppure il semplice avere una visione aziendale. Questo è un libro su qualcosa di molto più importante, duraturo e sostanziale: questo è un libro sulle aziende visionarie.» Così esordiscono James C. Collins e Jerry I.…
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Ricavi prevedibili
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