L'abbronzatura dell'America

Su questo libro

«Il genio del marketing che guida la rivoluzione della comunicazione commerciale nell'intrattenimento aiuta le grandi aziende americane a ritrovare il contatto con il consumatore contemporaneo — la generazione abbronzata — imparando la lezione dell'hip-hop e della cultura giovanile.» «Fa da ponte tra la grande impresa e il rap, tra le strade — parla entrambe le lingue.» — Jay-Z «È straordinario quanto la musica nera, i videoclip e internet abbiano influenzato direttamente la cultura. Ho visto così tante persone raggiungere le vette del pop riprendendo atteggiamenti e movenze di strada in un contesto pop. È ora di abbracciare questo fenomeno, perché non è destinato a svanire!» — Kanye West Quando le aziende Fortune 500 hanno bisogno di rilanciare o reinventare un marchio in crisi, chiamano Steve Stoute. Oltre a saper unire icone culturali e marchi blasonati — Beyoncé per il profumo True Star di Tommy Hilfiger, Justin Timberlake per lo slogan «lovin' it» di McDonald's — Stoute ha contribuito a identificare e a mobilitare una nuova generazione di consumatori. Ripercorre come il fenomeno dell'«abbronzatura» abbia fatto emergere una generazione di consumatori neri, ispanici, bianchi e asiatici, accomunati dalla stessa «complessione mentale», fondata su esperienze e valori condivisi. Questo consumatore incarna una mentalità, non una razza né un'età: risponde a valori ed esperienze comuni, anziché alle categorie demografiche sempre più irrilevanti — e ormai logore — cui la grande industria americana si è ostinata ad affidarsi. Stoute è convinto che serva colmare un divario di linguaggio per coinvolgere la forza di mercato più potente nella storia del commercio. «The Tanning of America» è proprio la guida a quella traduzione. Attingendo ai casi di studio della sua agenzia e a numerose interviste con personalità di spicco di ambiti diversi, offre uno sguardo privilegiato su come la forza della cultura pop stia contribuendo a rinvigorire e rivitalizzare il sogno americano. Mostra come riesca a fare da collante tra cultura pop, brand consulting e marketing nelle sue campagne chiavi in mano, e offre spiragli di intuizione su altre campagne di successo — tra cui l'elezione di Barack Obama — per illustrare la forza della generazione abbronzata e le modalità per entrare in sintonia con essa, restando fedeli allo spirito del proprio marchio.