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Gestione delle vendite semplificata
Ricco di casi di studio, «Sales Management. Simplified.» propone una formula collaudata per individuare, sviluppare e chiudere le trattative nei tuoi tempi e alle tue condizioni. Perché le organizzazioni commerciali arrancano invece di decollare? Ogni giorno aziende di ogni tipo chiamano in causa consulenti esperti come Mike Weinberg per scoprirlo, e la risposta, spesso, coglie tutti di sorpresa.…
Temi in comune: Selling, Business
L'arte perduta della chiusura
Quattro princìpi per ripensare l'arte di vendere (e il modo di prendersi cura dell'altro)
Questo volume non è il libro nella sua interezza, ma una guida d'accompagnamento che ne raccoglie i passaggi essenziali: un'occasione per riflettere a fondo sulla filosofia della vendita, intesa non come tecnica, ma come autentico modo di essere.
Il primo insegnamento è chiaro: una filosofia di vendita…
Temi in comune: Selling, Business
Vendere 101
Ecco, presentati in un formato essenziale e diretto, i principi fondamentali per persuadere un numero maggiore di persone, in modo più efficace, etico e frequente. Ziglar attinge alla sua esperienza di venditore per dimostrare che, sebbene le basi della vendita restino immutate, chi vende deve continuare a imparare, a vivere e a guardare avanti: imparare dal passato senza rimanervi ancorato,…
Temi in comune: Selling, Business
Vendere è umano
Preparatevi al nuovo libro di Daniel Pink, When: The Scientific Secrets of Perfect Timing, bestseller per il New York Times nella categoria business, per il Wall Street Journal e per il Washington Post. Dall'autore dei bestseller Drive e A Whole New Mind, oltre che docente della celebre MasterClass su vendita e persuasione, arriva un libro sorprendente — e sorprendentemente utile — che esplora il…
Temi in comune: Selling, Business
SPIN Selling
Il bestseller internazionale che ha rivoluzionato le vendite di fascia alta. Scritto da Neil Rackham, già presidente e fondatore della Huthwaite corporation, «SPIN Selling» è una lettura imprescindibile per chiunque si occupi di vendita o gestisca una rete commerciale. È senza dubbio il lavoro più documentato in assoluto sul successo nelle vendite, frutto di un'accurata ricerca di dodici anni da…
Temi in comune: Selling, Business
$100M Capitoli Perduti
Il caveau è aperto: i capitoli segreti sono stati rivelati.
Dallo stesso autore della serie da record da cento milioni di dollari, che ha venduto oltre cinque milioni di copie.
Non si tratta di un libro, ma di una raccolta di capitoli che racchiudono tattiche collaudate, tenute fuori dalla serie da cento milioni di dollari perché giudicate «troppo avanzate», «troppo di nicchia» o «troppo ricche…
Temi in comune: Business