6 類似書籍： 像塞漢特一樣出售
銷售管理，簡單搞定
如果你的銷售團隊總是差臨門一腳，問題究竟出在哪裡？擁有多年實戰經驗的顧問麥克・溫伯格（Mike Weinberg）幾乎天天接獲各企業邀約，前去尋找問題根源——而答案往往出乎眾人意料：癥結通常不在業務團隊本身，而是出在領導方式。許多資深主管與銷售經理往往在毫無自覺的情況下，只因態度與決策失當，就悄悄拖垮了整支團隊的表現。
《銷售管理，簡單就好》（Sales Management.…
共同主題：Selling, Business
失落的成交藝術
敬請注意：本書為伴讀摘要版本，非原書完整內容。一套清晰的銷售哲學至關重要，它不僅指引你選擇販售的內容，更為你「如何銷售」確立根本的行為準則；這份哲學必須與你內心真正信守的價值觀高度契合，並落實在每一天的行動之中。在這個時代，「賣方自慎」（caveat venditor）或許是更適切的銷售理念，它一方面提醒買家懂得自我保護，免於落入不良商人的陷阱，另一方面也意味著買家必須為自身的選擇負起責任。真正的自信，源於你深信自己有能力為客戶帶來改變，這份信念會賦予你勇氣，邀請對方踏出下一步，前提是你確信自己能夠、也必定會為客戶創造他們所需的成果。關懷是信任的源泉，而信任則是一切關係的基石——無論是私人情誼或商業往來，皆不例外。當你真心想幫助他人完成他們憑一己之力無法達成的目標時，這份由衷的關懷便會化為別人選擇靠近你的理由，讓銷售變得水到渠成。
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銷售101
在這本篇幅短小卻蘊含深意的書中，銷售大師金克拉（Ziglar）將帶領你掌握打動人心的方法——更頻繁、更有效、也更合乎道德，讓每一次客戶互動都真誠動人。他結合自身的銷售實戰經驗，娓娓道出一個核心信念：銷售的基本法則或許亙古不變，頂尖的業務翹楚卻必須始終保持「學習、生活、展望」的三種姿態：向過去學習，卻不駐足於昨日；活在當下，珍惜每一天的每一個關鍵時刻；放眼未來，懷抱著希望、樂觀與持續進修的心態迎接明天。
書中這些滿載實戰智慧的內容，不僅能讓你的客戶滿懷欣喜、為你的收入注入源源活水；更珍貴的是，字裡行間的理念與原則，將為你的整體生活品質帶來深刻的提升。本書精華節錄自《金克拉談銷售》（Ziglar on Selling）一書。
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銷售就是要玩轉人性
敬請期待丹尼爾・品克（Daniel H. Pink）的最新力作《賣，就是不賣》——本書一上市便空降《紐約時報》商業類暢銷冠軍、《華爾街日報》商業類暢銷冠軍，以及《華盛頓郵報》總榜暢銷寶座。作為《動機，3000年來驅動人類的力量》與《未來在等待的人才》兩本暢銷書的作者，同時也是 MasterClass…
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SPIN銷售
一本曾改寫高階銷售遊戲規則的國際暢銷書！《SPIN銷售》由前Huthwaite公司總裁兼創辦人尼爾·拉克漢（Neil Rackham）撰寫，是所有從事銷售或領導業務團隊的人不可不讀的經典。這部無可爭議的銷售成功聖經，源自Huthwaite公司耗時十二年、斥資一百萬美元的龐大研究計畫，內容詳述劃時代的SPIN四大提問策略——Situation（現況）、Problem（難題）、Implication（啟示）與Need-payoff（需求效益）。
書中，曾為IBM、Honeywell等頂尖企業提供諮詢的拉克漢，首次深入剖析高價產品與服務的銷售。只要掌握書中簡明實用、易於上手的技巧，讀者便能從大客戶身上大幅提升業績。他逐一解答了業務人員最關鍵的提問：「大額銷售的成功之道究竟是什麼？」以及「為何『強力成交』這類技巧在小額交易中奏效，卻在大型交易中徹底失靈？」你將明白，那些為小額消費市場量身打造的傳…
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$100M 失落的章節
《保險庫已開啟：那些塵封的秘密篇章終於揭曉》
來自締造破紀錄《一億美元系列》的作者之手，系列叢書累計銷量已突破五百萬冊。
這不是一本書，而是一批篇章的集結。當年撰寫《一億美元系列》時，我刻意留下了許多實戰招式，沒有寫進正書裡。它們之所以缺席，無非是被歸類為「太過進階」、「太小眾」，或者「算式太多」。說穿了，這些招式在特定情境下，效果好得讓人意外。
《保險庫》裡究竟裝了什麼？
首先是「你的首位客戶分身」——這篇章本該收錄在《一億美元 Offers》之中。我從全球最大私募股權公司之一學來這套方法：透過淘汰劣質客戶、全力加倍押注最優質的客戶，幫助市值十億美元的企業再翻漲五倍。每當我接手一家新公司，第一件必做的，便是這套流程。
再來是「進階版吸引策略」，深度拆解「高價、免費、折扣」三種 Offer…
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