7 libros parecidos a El método Challenger
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Duplique sus beneficios
«Un excelente manual para todos aquellos que luchan por mantener los beneficios por encima de los costes… El enfoque de «sin cuartel» de Duplica tus beneficios es refrescante». - William Byham, coautor del bestseller Zapp!
Uno de los principales consultores de gestión del país comparte setenta y ocho métodos probados para recortar costes de forma drástica, hacer despegar las ventas hasta cotas…
Temas en común: Sales management, Industrial management
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Ingresos predecibles
Aumenta tus ingresos un 300 % o más y conviértelos en previsibles con la llamada «Biblia de las Ventas del Silicon Valley». Como señala Shelly Davenport, VP de Ventas Mundiales en Replicon y ex‑VP de Ventas Corporativas en Salesforce.com, «Alexander Graham Bell descubrió el teléfono, Thomas Edison descubrió la electricidad y Aaron Ross descubrió el mercado enterprise para Salesforce.com».
Aquí…
Temas en común: Sales management, Gestion, Business
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SPIN Selling
El bestseller internacional que transformó para siempre la venta de alto nivel. «SPIN Selling», obra del ex presidente y fundador de la corporación Huthwaite Neil Rackham, es una lectura indispensable para cualquier profesional dedicado a las ventas o responsable de dirigir un equipo comercial. Se trata, sin lugar a dudas, del estudio documentado más completo sobre el éxito en ventas que se haya…
Temas en común: Vente, Selling, Business
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Véndelo como Serhant
Este superventas nacional es una guía práctica y rebosante de energía que enseña a vender cualquier cosa y a construir un éxito empresarial duradero. Ryan Serhant era un tímido modelo de manos sin trabajo cuando se lanzó al negocio inmobiliario en 2008, justo cuando el país se asomaba al abismo del colapso económico. Apenas nueve años después, ya se había consolidado como uno de los mejores…
Temas en común: Selling, Business
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Gestión de ventas simplificada
Repleto de casos prácticos, Gestión de ventas. Simplificado. ofrece una fórmula probada para prospectar, desarrollar y cerrar tratos al ritmo que tú elijas y en tus propias condiciones. ¿Por qué fracasan tantas organizaciones de ventas? A diario, empresas de todo tipo recurren a consultores expertos como Mike Weinberg en busca de respuestas, y lo que este descubre puede resultar bastante…
Temas en común: Selling, Business
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El arte perdido de cerrar
Nota: esta es una versión complementaria, no el libro original.
Una filosofía bien definida es fundamental para vender con eficacia: no debe limitarse a definir qué vendes, sino a marcar el cómo lo haces, estar alineada con tus convicciones y reflejarse en la coherencia con la que vives lo que defiendes. Hoy cobra una pertinencia más necesaria que nunca la premisa «caveat venditor», una…
Temas en común: Selling, Business
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La psicología de la venta
Esta obra invita a recorrer los entresijos del arte de vender. A lo largo de sus páginas se desgrana la psicología interna del vendedor, se aprende a fijar y alcanzar metas comerciales, se exploran los motivos que llevan a las personas a decidirse a comprar y se revelan las claves de una venta creativa pensada para atraer cada vez más clientes. El volumen se cierra con los diez principios…
Temas en común: Vente, Selling, Business
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El método Challenger
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