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Raddoppia i tuoi profitti
"Un'ottima introduzione per chiunque lotti per tenere i profitti al di sopra dei costi. . . . L'approccio senza esclusione di colpi di «Raddoppia i tuoi profitti» è davvero rinfrescante." — William Byham, coautore del bestseller «Zapp!"
Tra i consulenti aziendali più rinomati del Paese, l'autore condivide settantotto strategie collaudate per ridurre drasticamente i costi, dare slancio alle…
Temi in comune: Sales management, Industrial management
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Ricavi prevedibili
Aumenta il fatturato del 300% o più e rendilo prevedibile con la Bibbia delle vendite della Silicon Valley
«Alexander Graham Bell scoprì il telefono, Thomas Edison scoprì l'elettricità e Aaron Ross scoprì il mercato enterprise per Salesforce.com.»
— SHELLY DAVENPORT, VP Worldwide Sales di Replicon ed ex VP Corporate Sales di Salesforce.com
Il processo di vendita outbound che in pochi anni ha…
Temi in comune: Sales management, Gestion, Business
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SPIN Selling
Il bestseller internazionale che ha rivoluzionato le vendite di fascia alta. Scritto da Neil Rackham, già presidente e fondatore della Huthwaite corporation, «SPIN Selling» è una lettura imprescindibile per chiunque si occupi di vendita o gestisca una rete commerciale. È senza dubbio il lavoro più documentato in assoluto sul successo nelle vendite, frutto di un'accurata ricerca di dodici anni da…
Temi in comune: Vente, Selling, Business
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Vendilo come Serhant
Questo libro, bestseller nazionale, è una guida vivace e concreta per imparare a vendere ogni cosa e a costruire un successo duraturo nel mondo degli affari. Ryan Serhant era un timido modello di mani senza lavoro quando, nel 2008, in un'America sull'orlo del collasso economico, varcò la soglia del settore immobiliare. Solo nove anni dopo è diventato uno dei più importanti agenti immobiliari al…
Temi in comune: Selling, Business
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Gestione delle vendite semplificata
Ricco di casi di studio, «Sales Management. Simplified.» propone una formula collaudata per individuare, sviluppare e chiudere le trattative nei tuoi tempi e alle tue condizioni. Perché le organizzazioni commerciali arrancano invece di decollare? Ogni giorno aziende di ogni tipo chiamano in causa consulenti esperti come Mike Weinberg per scoprirlo, e la risposta, spesso, coglie tutti di sorpresa.…
Temi in comune: Selling, Business
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L'arte perduta della chiusura
Quattro princìpi per ripensare l'arte di vendere (e il modo di prendersi cura dell'altro)
Questo volume non è il libro nella sua interezza, ma una guida d'accompagnamento che ne raccoglie i passaggi essenziali: un'occasione per riflettere a fondo sulla filosofia della vendita, intesa non come tecnica, ma come autentico modo di essere.
Il primo insegnamento è chiaro: una filosofia di vendita…
Temi in comune: Selling, Business
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The Challenger Sale
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