7 類似書籍： 挑戰者銷售
讓你的利潤翻倍
「對於任何苦於讓利潤跑贏成本的人來說，這是一本極佳的入門指南……《讓利潤翻倍》那種『絕不手軟』的作風，令人耳目一新。」——威廉．拜漢，暢銷書《Zapp!》共同作者
美國首屈一指的管理顧問之一，在書中分享七十八個經實證驗證有效的實用方法，既能幫您大幅削減成本、讓業績躍升新高，更承諾能在短短六個月內讓利潤翻倍。這本歷久不衰的獲利指南，備受商業界巨擘傑克．威爾許推崇為頂尖管理寶庫，全書洞見向來以進取大膽的作風、反主流的獨特視角著稱。曾任凱澤聯合顧問公司董事長兼執行長的鮑伯．費佛，在書中傳授扭轉經營劣勢的訣竅，教您反制強硬作風的供應商與競爭對手。他勇於挑戰眾人默認的陳舊假設，並逐一拆解背後的邏輯：看似武斷的預算，有時候反而才是最佳方案；主管的薪酬往往被嚴重低估；顧客其實多半能被說服支付更高的價款；就連供應商也常可以成功說服調低收費。
無論您是任職中階主管、高階經理人，還是《財星》五百大企業的執…
共同主題：Sales management, Industrial management
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可預見的收入
《矽谷銷售聖經》——讓營收成長三倍以上，而且變得可以預測
「亞歷山大·格雷厄姆·貝爾發現了電話，湯瑪斯·愛迪生發現了電，而亞倫·羅斯（Aaron Ross）發現了 Salesforce.com 的企業市場。」——謝莉·達文波特（Shelly Davenport），Replicon 全球業務副總裁，前 Salesforce.com 企業銷售副總裁
短短幾年內，一套全新的陌生開發流程（outbound sales），為 Salesforce.com 帶來一億美元的可重複營收，幾乎讓企業業務規模翻倍成長——而這一切，從未打過一通陌生電話。
這不是又一本教你如何打陌生拜訪電話、如何成交的書。這是一部全新的銷售聖經，專為…
共同主題：Sales management, Gestion, Business
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SPIN銷售
一本曾改寫高階銷售遊戲規則的國際暢銷書！《SPIN銷售》由前Huthwaite公司總裁兼創辦人尼爾·拉克漢（Neil Rackham）撰寫，是所有從事銷售或領導業務團隊的人不可不讀的經典。這部無可爭議的銷售成功聖經，源自Huthwaite公司耗時十二年、斥資一百萬美元的龐大研究計畫，內容詳述劃時代的SPIN四大提問策略——Situation（現況）、Problem（難題）、Implication（啟示）與Need-payoff（需求效益）。
書中，曾為IBM、Honeywell等頂尖企業提供諮詢的拉克漢，首次深入剖析高價產品與服務的銷售。只要掌握書中簡明實用、易於上手的技巧，讀者便能從大客戶身上大幅提升業績。他逐一解答了業務人員最關鍵的提問：「大額銷售的成功之道究竟是什麼？」以及「為何『強力成交』這類技巧在小額交易中奏效，卻在大型交易中徹底失靈？」你將明白，那些為小額消費市場量身打造的傳…
共同主題：Vente, Selling, Business
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像塞漢特一樣出售
《向塞蘭特學銷售》這本登上全國暢銷榜的著作，是一本生動又實用的指南，教你如何在任何領域成功推銷商品、締造長久不墜的事業成就。作者萊恩·塞蘭特（Ryan…
共同主題：Selling, Business
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銷售管理，簡單搞定
如果你的銷售團隊總是差臨門一腳，問題究竟出在哪裡？擁有多年實戰經驗的顧問麥克・溫伯格（Mike Weinberg）幾乎天天接獲各企業邀約，前去尋找問題根源——而答案往往出乎眾人意料：癥結通常不在業務團隊本身，而是出在領導方式。許多資深主管與銷售經理往往在毫無自覺的情況下，只因態度與決策失當，就悄悄拖垮了整支團隊的表現。
《銷售管理，簡單就好》（Sales Management.…
共同主題：Selling, Business
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失落的成交藝術
敬請注意：本書為伴讀摘要版本，非原書完整內容。一套清晰的銷售哲學至關重要，它不僅指引你選擇販售的內容，更為你「如何銷售」確立根本的行為準則；這份哲學必須與你內心真正信守的價值觀高度契合，並落實在每一天的行動之中。在這個時代，「賣方自慎」（caveat venditor）或許是更適切的銷售理念，它一方面提醒買家懂得自我保護，免於落入不良商人的陷阱，另一方面也意味著買家必須為自身的選擇負起責任。真正的自信，源於你深信自己有能力為客戶帶來改變，這份信念會賦予你勇氣，邀請對方踏出下一步，前提是你確信自己能夠、也必定會為客戶創造他們所需的成果。關懷是信任的源泉，而信任則是一切關係的基石——無論是私人情誼或商業往來，皆不例外。當你真心想幫助他人完成他們憑一己之力無法達成的目標時，這份由衷的關懷便會化為別人選擇靠近你的理由，讓銷售變得水到渠成。
共同主題：Selling, Business
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挑戰者銷售
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