9 類似書籍： 銷售心理學

SPIN銷售 Neil Rackham · 1988 · ★ 4.0 · 197p · ≈ 6h · 中等 一本曾改寫高階銷售遊戲規則的國際暢銷書！《SPIN銷售》由前Huthwaite公司總裁兼創辦人尼爾·拉克漢（Neil Rackham）撰寫，是所有從事銷售或領導業務團隊的人不可不讀的經典。這部無可爭議的銷售成功聖經，源自Huthwaite公司耗時十二年、斥資一百萬美元的龐大研究計畫，內容詳述劃時代的SPIN四大提問策略——Situation（現況）、Problem（難題）、Implication（啟示）與Need-payoff（需求效益）。 書中，曾為IBM、Honeywell等頂尖企業提供諮詢的拉克漢，首次深入剖析高價產品與服務的銷售。只要掌握書中簡明實用、易於上手的技巧，讀者便能從大客戶身上大幅提升業績。他逐一解答了業務人員最關鍵的提問：「大額銷售的成功之道究竟是什麼？」以及「為何『強力成交』這類技巧在小額交易中奏效，卻在大型交易中徹底失靈？」你將明白，那些為小額消費市場量身打造的傳… 共同主題：Vente, Selling, Handbooks, Business

銷售101 Zig Ziglar · 2003 · 96p · ≈ 3h · 中等 在這本篇幅短小卻蘊含深意的書中，銷售大師金克拉（Ziglar）將帶領你掌握打動人心的方法——更頻繁、更有效、也更合乎道德，讓每一次客戶互動都真誠動人。他結合自身的銷售實戰經驗，娓娓道出一個核心信念：銷售的基本法則或許亙古不變，頂尖的業務翹楚卻必須始終保持「學習、生活、展望」的三種姿態：向過去學習，卻不駐足於昨日；活在當下，珍惜每一天的每一個關鍵時刻；放眼未來，懷抱著希望、樂觀與持續進修的心態迎接明天。 書中這些滿載實戰智慧的內容，不僅能讓你的客戶滿懷欣喜、為你的收入注入源源活水；更珍貴的是，字裡行間的理念與原則，將為你的整體生活品質帶來深刻的提升。本書精華節錄自《金克拉談銷售》（Ziglar on Selling）一書。 共同主題：Selling, Success in business, Business

像塞漢特一樣出售 Ryan Serhant · 2018 · ★ 4.3 · 240p · ≈ 8h · 中等 《向塞蘭特學銷售》這本登上全國暢銷榜的著作，是一本生動又實用的指南，教你如何在任何領域成功推銷商品、締造長久不墜的事業成就。作者萊恩·塞蘭特（Ryan… 共同主題：Selling, Business

銷售管理，簡單搞定 Mike Weinberg · 2015 · ★ 4.4 · 243p · ≈ 8h · 中等 如果你的銷售團隊總是差臨門一腳，問題究竟出在哪裡？擁有多年實戰經驗的顧問麥克・溫伯格（Mike Weinberg）幾乎天天接獲各企業邀約，前去尋找問題根源——而答案往往出乎眾人意料：癥結通常不在業務團隊本身，而是出在領導方式。許多資深主管與銷售經理往往在毫無自覺的情況下，只因態度與決策失當，就悄悄拖垮了整支團隊的表現。 《銷售管理，簡單就好》（Sales Management.… 共同主題：Selling, Business

失落的成交藝術 Anthony Iannarino · 2017 · ★ 3.9 · 240p · ≈ 8h · 中等 敬請注意：本書為伴讀摘要版本，非原書完整內容。一套清晰的銷售哲學至關重要，它不僅指引你選擇販售的內容，更為你「如何銷售」確立根本的行為準則；這份哲學必須與你內心真正信守的價值觀高度契合，並落實在每一天的行動之中。在這個時代，「賣方自慎」（caveat venditor）或許是更適切的銷售理念，它一方面提醒買家懂得自我保護，免於落入不良商人的陷阱，另一方面也意味著買家必須為自身的選擇負起責任。真正的自信，源於你深信自己有能力為客戶帶來改變，這份信念會賦予你勇氣，邀請對方踏出下一步，前提是你確信自己能夠、也必定會為客戶創造他們所需的成果。關懷是信任的源泉，而信任則是一切關係的基石——無論是私人情誼或商業往來，皆不例外。當你真心想幫助他人完成他們憑一己之力無法達成的目標時，這份由衷的關懷便會化為別人選擇靠近你的理由，讓銷售變得水到渠成。 共同主題：Selling, Business

挑戰者銷售 Matthew Dixon & Brent Adamson · 2011 · ★ 3.9 · 221p · ≈ 7h · 中等 銷售成功的關鍵究竟是什麼？多數企業領導者大概會毫不猶豫地回答：說到底，還不是「關係」兩個字嗎？然而，這個看似天經地義的答案，其實大錯特錯。真正頂尖的業務高手，從來不滿足於與客戶建立關係——他們真正的本事，在於敢於向客戶提出挑戰。 共同主題：Vente, Selling, Business

我如何從銷售失敗邁向成功 Frank Bettger · 1949 · ★ 4.9 · 276p · ≈ 9h · 有挑戰 這是由戴爾・卡耐基親薦的商務經典，《How I Raised Myself from Failure to Success in Selling》正是專為所有以銷售為終身志業的讀者所寫。無論你銷售的是房產、共同基金、廣告創意，或是任何無形的創意與理念，翻開這本書，都能找到屬於你的解答。 作者法蘭克・貝特格二十九歲時，還只是一名頻頻碰壁的保險業務員；等到四十歲，他不但坐擁鄉間莊園，甚至已經具備提早退休的資本。究竟是什麼樣的銷售秘訣，能讓他的人生從一敗塗地，躍升為全美收入最高、口碑最好的頂尖業務員？答案，就藏在這本書的字裡行間。 貝特格坦誠分享自身親身經歷，毫無保留地揭露他一路摸索、最終練就得爐火純青的致勝法則。書中穿插大量發人深省的小故事，也提供具體可行的操作步驟，一步步引領你塑造成為頂尖業務員應有的風格、氣度與個人魅力。無論你銷售的是什麼，只要將貝特格的敏銳洞察融入日常工作，就能事半功… 共同主題：Selling, Psychological aspects

讓你致富的廣告標題 David Garfinkel · 2006 · 148p · ≈ 4h · 中等 傳奇文案教練傾囊相授的畢生結晶：本書獻上一整套現成可用的標題範本與精彩實例，幫您說服消費者、大幅提升營收。放眼廣告領域，無論是網頁、明信片、銷售信、平面廣告還是郵購推銷函，標題向來是成敗的關鍵所在。資深行銷人員與企業家們都心照不宣：一句扎實有力的標題，是讓金流源源不斷湧入、吸引並留住高價值忠誠客戶的最核心要素。無數科學實驗反覆驗證：僅僅更換一句標題，廣告利潤就能翻兩倍、三倍，甚至五倍。本書是全球公認的第一標題寶典，能幫您快速輕鬆寫出強而有力的廣告標題，無論身處哪個產業，都能找到最契合需求的範本，締造破紀錄的銷售成績！ 本書由傳奇文案大師大衛・賈芬柯（David… 共同主題：Success in business, Business

與運氣競爭 Clayton M. Christensen, Taddy Hall, Karen Dillon & David S. Duncan · 2016 · ★ 4.2 作為創新與成長領域首屈一指的權威，作者獻上了一部劃時代的著作——告訴每一間企業，亟須將創新從一場碰運氣的遊戲，蛻變為一場能開發出顧客不僅渴望購買、更願意為之付出更高價格的產品與服務的遊戲。 企業究竟該怎麼找到成長的方向？如何打造出自己確信顧客會買單的產品？創新能否不再只是一場聽天由命的遊戲？這些問題的答案，握在哈佛商學院教授克雷頓·克里斯汀生（Clayton… 共同主題：Success in business, Business