9 libros parecidos a La psicología de la venta

Qué leer después de La psicología de la venta — libros parecidos, emparejados por temas en común.

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Libros parecidos 9 Sobre el libro

Cover of SPIN Selling

SPIN Selling Neil Rackham · 1988 · ★ 4.0 · 197p · ≈ 6h · Moderado El bestseller internacional que transformó para siempre la venta de alto nivel. «SPIN Selling», obra del ex presidente y fundador de la corporación Huthwaite Neil Rackham, es una lectura indispensable para cualquier profesional dedicado a las ventas o responsable de dirigir un equipo comercial. Se trata, sin lugar a dudas, del estudio documentado más completo sobre el éxito en ventas que se haya… Temas en común: Vente, Selling, Handbooks, Business

Cover of Ventas 101

Ventas 101 Zig Ziglar · 2003 · 96p · ≈ 3h · Moderado Reunidos en un formato breve, compacto y directo, aparecen los fundamentos para persuadir a más personas con mayor eficacia, mayor ética y mayor frecuencia. Ziglar echa mano de su dilatada experiencia en ventas para demostrar que, si bien los principios básicos del oficio permanecen inalterables, quien vende ha de seguir aprendiendo, viviendo y mirando: aprender del pasado sin anclar en él, vivir… Temas en común: Selling, Success in business, Business

Cover of Véndelo como Serhant

Véndelo como Serhant Ryan Serhant · 2018 · ★ 4.3 · 240p · ≈ 8h · Moderado Este superventas nacional es una guía práctica y rebosante de energía que enseña a vender cualquier cosa y a construir un éxito empresarial duradero. Ryan Serhant era un tímido modelo de manos sin trabajo cuando se lanzó al negocio inmobiliario en 2008, justo cuando el país se asomaba al abismo del colapso económico. Apenas nueve años después, ya se había consolidado como uno de los mejores… Temas en común: Selling, Business

Cover of Gestión de ventas simplificada

Gestión de ventas simplificada Mike Weinberg · 2015 · ★ 4.4 · 243p · ≈ 8h · Moderado Repleto de casos prácticos, Gestión de ventas. Simplificado. ofrece una fórmula probada para prospectar, desarrollar y cerrar tratos al ritmo que tú elijas y en tus propias condiciones. ¿Por qué fracasan tantas organizaciones de ventas? A diario, empresas de todo tipo recurren a consultores expertos como Mike Weinberg en busca de respuestas, y lo que este descubre puede resultar bastante… Temas en común: Selling, Business

Cover of El arte perdido de cerrar

El arte perdido de cerrar Anthony Iannarino · 2017 · ★ 3.9 · 240p · ≈ 8h · Moderado Nota: esta es una versión complementaria, no el libro original. Una filosofía bien definida es fundamental para vender con eficacia: no debe limitarse a definir qué vendes, sino a marcar el cómo lo haces, estar alineada con tus convicciones y reflejarse en la coherencia con la que vives lo que defiendes. Hoy cobra una pertinencia más necesaria que nunca la premisa «caveat venditor», una… Temas en común: Selling, Business

Cover of El método Challenger

El método Challenger Matthew Dixon & Brent Adamson · 2011 · ★ 3.9 · 221p · ≈ 7h · Moderado ¿Cuál es el verdadero secreto del éxito en ventas? Si te pareces a la mayoría de los líderes empresariales, responderías que todo gira en torno a las relaciones... y, aun así, estarías equivocado. Los mejores vendedores no se limitan a estrechar lazos con sus clientes: los desafían. Temas en común: Vente, Selling, Business

$Cover of Cómo me elevé del fracaso al éxito en las ventas$

Cómo me elevé del fracaso al éxito en las ventas Frank Bettger · 1949 · ★ 4.9 · 276p · ≈ 9h · Exigente Avalado por el propio Dale Carnegie, «Cómo me levanté del fracaso al éxito en las ventas» es un clásico de la literatura empresarial dirigido a quienes se dedican a vender. Tanto si ofreces casas o fondos de inversión, anuncios o ideas —o cualquier otra cosa—, este libro es para ti. Cuando Frank Bettger contaba veintinueve años, era un vendedor de seguros que no lograba abrirse camino. A los… Temas en común: Selling, Psychological aspects

Cover of Titulares publicitarios que te hacen rico

Titulares publicitarios que te hacen rico David Garfinkel · 2006 · 148p · ≈ 4h · Moderado Del legendario coach del copywriting llegan plantillas y ejemplos de titulares que puedes usar hoy mismo para persuadir a tus clientes e incrementar tus beneficios de forma espectacular. En publicidad, el titular lo cambia todo: ya se trate de una página web, una postal, una carta de ventas, un anuncio impreso o un envío de correo directo, su peso es decisivo. Quienes llevan años en el marketing… Temas en común: Success in business, Business

Cover of Compitiendo contra la suerte

Compitiendo contra la suerte Clayton M. Christensen, Taddy Hall, Karen Dillon & David S. Duncan · 2016 · ★ 4.2 La voz más reconocida en materia de innovación y crecimiento nos entrega una obra decisiva, llamada a convertirse en lectura obligada para toda empresa que aspire a dejar atrás la innovación entendida como un juego de azar y a aprender a crear productos y servicios que los clientes no solo deseen adquirir, sino por los que estén dispuestos a pagar precios superiores. ¿Cómo aciertan las empresas… Temas en común: Success in business, Business

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