9 книг, похожих на Психология продаж
СПИН-продажи
Международный бестселлер, по-настоящему преобразивший представление о продажах в премиум-сегменте. «SPIN-продажи» Нила Рэкхэма, бывшего президента и основателя корпорации Huthwaite, — настольная книга для каждого, кто строит карьеру в продажах или руководит коммерческим подразделением. Пожалуй, ни одно другое издание не исследовало природу продажного успеха с такой основательностью: за ним стоит…
Общие темы: Vente, Selling, Handbooks, Business
Цена →
Продажи 101
Перед вами краткое и ёмкое руководство по основам убеждения — как чаще быть услышанным, действовать результативнее и при этом оставаться в рамках этики. Зигляр делится своим многолетним опытом в продажах и наглядно показывает: фундаментальные основы этого ремесла не меняются, однако тот, кто продаёт, должен непрестанно учиться, жить и смотреть вперёд. Учиться на уроках прошлого, не застревая в…
Общие темы: Selling, Success in business, Business
Цена →
Продай это как Серхант
Этот национальный бестселлер — живое, практичное руководство, которое учит продавать что угодно и выстраивать стабильный долгосрочный успех в бизнесе. Райан Серхант был застенчивым безработным моделью рук, когда в 2008 году пришёл в сферу недвижимости — как раз в тот момент, когда страна балансировала на грани экономического коллапса. Спустя всего девять лет он вошел в число ведущих риелторов…
Общие темы: Selling, Business
Цена →
Управление продажами. Проще не бывает
Написанная на основе реальных практических кейсов, книга «Sales Management. Simplified.» предлагает проверенную формулу поиска клиентов, развития и закрытия сделок — все подстраивается под ваш темп и ваши условия. Почему отделы продаж так часто не достигают заявленных показателей? Ежедневно эксперт-консультант Майк Вайнберг получает от компаний один и тот же вопрос — и ответ на него способен…
Общие темы: Selling, Business
Цена →
Утраченное искусство закрытия сделок
Перед вами версия-компаньон, а не оригинальная книга.
Четыре ключевые идеи лежат в основе издания.
Философия здесь важнее техники. Именно она определяет не только то, что именно вы предлагаете клиенту, но и то, как вы это делаете — а значит, должна быть созвучна вашим глубинным убеждениям и жить с ними в ладу.
«Caveat venditor» — философия нашего времени. Латинское «пусть продавец будет…
Общие темы: Selling, Business
Цена →
Вызов
В чём секрет успешных продаж? Многие руководители бизнеса убеждены: всё дело в отношениях с клиентом. И заблуждаются. Лучшие продавцы не просто выстраивают отношения с покупателями — они бросают им вызов.
Общие темы: Vente, Selling, Business
Цена →
Как я поднялся от неудачи к успеху в продажах
Книга, которую рекомендовал сам Дейл Карнеги, — «Как я поднялся от неудачи к успеху в продажах» Фрэнка Беттджера — станет настольной для каждого, чья профессия связана с продажами. Продаёте ли вы дома, паевые фонды, рекламу или идеи — да что угодно! — это издание написано для вас.
В двадцать девять лет Фрэнк Беттджер был неудачливым страховым агентом, а к сорока он уже владел загородным…
Общие темы: Selling, Psychological aspects
Цена →
Рекламные заголовки, которые сделают вас богатым
Легендарный гуру копирайтинга предлагает готовые шаблоны и примеры заголовков, которые можно использовать прямо сегодня: они помогут убеждать клиентов и кратно увеличивать прибыль. В рекламе заголовок решает всё — независимо от того, идёт ли речь о сайте, открытке, продающем письме, печатном объявлении или прямой почтовой рассылке. Опытные маркетологи и предприниматели знают: сильный заголовок —…
Общие темы: Success in business, Business
Цена →
Конкурируя с удачей
Перед вами книга признанного эксперта в области инноваций и роста — она поможет любой компании превратить инновации из лотереи в осознанный процесс создания продуктов и услуг, которые покупатели не просто хотят приобрести — за них они готовы платить повышенную цену.
Куда расти компании? Как создавать продукты, в которых клиенты действительно нуждаются? Можно ли превратить инновации из угадайки в…
Общие темы: Success in business, Business
Цена →
Психология продаж
Цена →