10 книг, похожих на Продажи 101
Продай это как Серхант
Этот национальный бестселлер — живое, практичное руководство, которое учит продавать что угодно и выстраивать стабильный долгосрочный успех в бизнесе. Райан Серхант был застенчивым безработным моделью рук, когда в 2008 году пришёл в сферу недвижимости — как раз в тот момент, когда страна балансировала на грани экономического коллапса. Спустя всего девять лет он вошел в число ведущих риелторов…
Общие темы: Selling, Business
Управление продажами. Проще не бывает
Написанная на основе реальных практических кейсов, книга «Sales Management. Simplified.» предлагает проверенную формулу поиска клиентов, развития и закрытия сделок — все подстраивается под ваш темп и ваши условия. Почему отделы продаж так часто не достигают заявленных показателей? Ежедневно эксперт-консультант Майк Вайнберг получает от компаний один и тот же вопрос — и ответ на него способен…
Общие темы: Selling, Business
Утраченное искусство закрытия сделок
Перед вами версия-компаньон, а не оригинальная книга.
Четыре ключевые идеи лежат в основе издания.
Философия здесь важнее техники. Именно она определяет не только то, что именно вы предлагаете клиенту, но и то, как вы это делаете — а значит, должна быть созвучна вашим глубинным убеждениям и жить с ними в ладу.
«Caveat venditor» — философия нашего времени. Латинское «пусть продавец будет…
Общие темы: Selling, Business
Психология продаж
Эта книга — собрание ключевых идей для тех, кто строит карьеру в продажах. Вы узнаете о скрытых механизмах переговоров, научитесь правильно ставить цели и достигать их, разберётесь, что в действительности побуждает людей совершать покупку, освоите нестандартные приёмы продаж и способы привлечения новых клиентов. Особое место отведено десяти главным составляющим успешных продаж — тем самым…
Общие темы: Selling, Success in business, Business
Рекламные заголовки, которые сделают вас богатым
Легендарный гуру копирайтинга предлагает готовые шаблоны и примеры заголовков, которые можно использовать прямо сегодня: они помогут убеждать клиентов и кратно увеличивать прибыль. В рекламе заголовок решает всё — независимо от того, идёт ли речь о сайте, открытке, продающем письме, печатном объявлении или прямой почтовой рассылке. Опытные маркетологи и предприниматели знают: сильный заголовок —…
Общие темы: Success in business, Business
Конкурируя с удачей
Перед вами книга признанного эксперта в области инноваций и роста — она поможет любой компании превратить инновации из лотереи в осознанный процесс создания продуктов и услуг, которые покупатели не просто хотят приобрести — за них они готовы платить повышенную цену.
Куда расти компании? Как создавать продукты, в которых клиенты действительно нуждаются? Можно ли превратить инновации из угадайки в…
Общие темы: Success in business, Business
Продавать — это по-человечески
Дэниел Пинк, автор бестселлеров «Drive» и «A Whole New Mind», преподаватель популярного курса на MasterClass, посвящённого продажам и убеждению, представляет свою новую книгу — «To Sell Is Human». Она уже возглавила список бизнес-бестселлеров The New York Times, The Wall Street Journal и The Washington Post.
По данным Бюро трудовой статистики США, каждый девятый американец работает в продажах.…
Общие темы: Selling, Business
СПИН-продажи
Международный бестселлер, по-настоящему преобразивший представление о продажах в премиум-сегменте. «SPIN-продажи» Нила Рэкхэма, бывшего президента и основателя корпорации Huthwaite, — настольная книга для каждого, кто строит карьеру в продажах или руководит коммерческим подразделением. Пожалуй, ни одно другое издание не исследовало природу продажного успеха с такой основательностью: за ним стоит…
Общие темы: Selling, Business
Предсказуемая выручка
УВЕЛИЧЬТЕ ВЫРУЧКУ НА 300% И СДЕЛАЙТЕ ЕЁ ПРОГНОЗИРУЕМОЙ — С ПОМОЩЬЮ «БИБЛИИ ПРОДАЖ КРЕМНИЕВОЙ ДОЛИНЫ»
«Александр Грейам Белл изобрёл телефон, Томас Эдисон открыл электричество, а Аарон Росс открыл корпоративный рынок для Salesforce.com».
Шелли Дэвенпорт, вице-президент по мировым продажам Replicon, экс-вице-президент по корпоративным продажам Salesforce.com
Перед вами история метода исходящих…
Общие темы: Success in business, Business
Построено на века
«Эта книга — не о харизматичных лидерах-визионерах. Не о гениальных концепциях продуктов, не о самих продуктах и не о дальновидном понимании рынка. И даже не просто о корпоративном видении. Она о чём-то гораздо более важном, долговечном и фундаментальном — о великих компаниях.»
Так начинается новаторская работа Джеймса С. Коллинза и Джерри И. Порраса — исследование, которое разбивает устоявшиеся…
Общие темы: Success in business, Business