10 類似書籍： 銷售101
像塞漢特一樣出售
《向塞蘭特學銷售》這本登上全國暢銷榜的著作，是一本生動又實用的指南，教你如何在任何領域成功推銷商品、締造長久不墜的事業成就。作者萊恩·塞蘭特（Ryan…
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銷售管理，簡單搞定
如果你的銷售團隊總是差臨門一腳，問題究竟出在哪裡？擁有多年實戰經驗的顧問麥克・溫伯格（Mike Weinberg）幾乎天天接獲各企業邀約，前去尋找問題根源——而答案往往出乎眾人意料：癥結通常不在業務團隊本身，而是出在領導方式。許多資深主管與銷售經理往往在毫無自覺的情況下，只因態度與決策失當，就悄悄拖垮了整支團隊的表現。
《銷售管理，簡單就好》（Sales Management.…
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失落的成交藝術
敬請注意：本書為伴讀摘要版本，非原書完整內容。一套清晰的銷售哲學至關重要，它不僅指引你選擇販售的內容，更為你「如何銷售」確立根本的行為準則；這份哲學必須與你內心真正信守的價值觀高度契合，並落實在每一天的行動之中。在這個時代，「賣方自慎」（caveat venditor）或許是更適切的銷售理念，它一方面提醒買家懂得自我保護，免於落入不良商人的陷阱，另一方面也意味著買家必須為自身的選擇負起責任。真正的自信，源於你深信自己有能力為客戶帶來改變，這份信念會賦予你勇氣，邀請對方踏出下一步，前提是你確信自己能夠、也必定會為客戶創造他們所需的成果。關懷是信任的源泉，而信任則是一切關係的基石——無論是私人情誼或商業往來，皆不例外。當你真心想幫助他人完成他們憑一己之力無法達成的目標時，這份由衷的關懷便會化為別人選擇靠近你的理由，讓銷售變得水到渠成。
共同主題：Selling, Business
銷售心理學
本書從銷售的本質出發，細膩鋪陳交易背後那場無聲的心理角力，帶領讀者一步步確立並實現心中的銷售目標。它深入探問人們購買行為背後的動機，啟發你以更具創意的方式開展每一次推銷，循序漸進地引領你遇見更多潛在客戶，最終以成功銷售的十大關鍵作結，匯聚實戰淬煉而成的智慧結晶。這是一本獻給每一位渴望突破銷售瓶頸、期盼從容面對客戶的實用指南。
共同主題：Selling, Success in business, Business
讓你致富的廣告標題
傳奇文案教練傾囊相授的畢生結晶：本書獻上一整套現成可用的標題範本與精彩實例，幫您說服消費者、大幅提升營收。放眼廣告領域，無論是網頁、明信片、銷售信、平面廣告還是郵購推銷函，標題向來是成敗的關鍵所在。資深行銷人員與企業家們都心照不宣：一句扎實有力的標題，是讓金流源源不斷湧入、吸引並留住高價值忠誠客戶的最核心要素。無數科學實驗反覆驗證：僅僅更換一句標題，廣告利潤就能翻兩倍、三倍，甚至五倍。本書是全球公認的第一標題寶典，能幫您快速輕鬆寫出強而有力的廣告標題，無論身處哪個產業，都能找到最契合需求的範本，締造破紀錄的銷售成績！
本書由傳奇文案大師大衛・賈芬柯（David…
共同主題：Success in business, Business
與運氣競爭
作為創新與成長領域首屈一指的權威，作者獻上了一部劃時代的著作——告訴每一間企業，亟須將創新從一場碰運氣的遊戲，蛻變為一場能開發出顧客不僅渴望購買、更願意為之付出更高價格的產品與服務的遊戲。
企業究竟該怎麼找到成長的方向？如何打造出自己確信顧客會買單的產品？創新能否不再只是一場聽天由命的遊戲？這些問題的答案，握在哈佛商學院教授克雷頓·克里斯汀生（Clayton…
共同主題：Success in business, Business
銷售就是要玩轉人性
敬請期待丹尼爾・品克（Daniel H. Pink）的最新力作《賣，就是不賣》——本書一上市便空降《紐約時報》商業類暢銷冠軍、《華爾街日報》商業類暢銷冠軍，以及《華盛頓郵報》總榜暢銷寶座。作為《動機，3000年來驅動人類的力量》與《未來在等待的人才》兩本暢銷書的作者，同時也是 MasterClass…
共同主題：Selling, Business
SPIN銷售
一本曾改寫高階銷售遊戲規則的國際暢銷書！《SPIN銷售》由前Huthwaite公司總裁兼創辦人尼爾·拉克漢（Neil Rackham）撰寫，是所有從事銷售或領導業務團隊的人不可不讀的經典。這部無可爭議的銷售成功聖經，源自Huthwaite公司耗時十二年、斥資一百萬美元的龐大研究計畫，內容詳述劃時代的SPIN四大提問策略——Situation（現況）、Problem（難題）、Implication（啟示）與Need-payoff（需求效益）。
書中，曾為IBM、Honeywell等頂尖企業提供諮詢的拉克漢，首次深入剖析高價產品與服務的銷售。只要掌握書中簡明實用、易於上手的技巧，讀者便能從大客戶身上大幅提升業績。他逐一解答了業務人員最關鍵的提問：「大額銷售的成功之道究竟是什麼？」以及「為何『強力成交』這類技巧在小額交易中奏效，卻在大型交易中徹底失靈？」你將明白，那些為小額消費市場量身打造的傳…
共同主題：Selling, Business
可預見的收入
《矽谷銷售聖經》——讓營收成長三倍以上，而且變得可以預測
「亞歷山大·格雷厄姆·貝爾發現了電話，湯瑪斯·愛迪生發現了電，而亞倫·羅斯（Aaron Ross）發現了 Salesforce.com 的企業市場。」——謝莉·達文波特（Shelly Davenport），Replicon 全球業務副總裁，前 Salesforce.com 企業銷售副總裁
短短幾年內，一套全新的陌生開發流程（outbound sales），為 Salesforce.com 帶來一億美元的可重複營收，幾乎讓企業業務規模翻倍成長——而這一切，從未打過一通陌生電話。
這不是又一本教你如何打陌生拜訪電話、如何成交的書。這是一部全新的銷售聖經，專為…
共同主題：Success in business, Business
基業長青
「這本書所探討的，不是那些魅力十足、令人著迷的願景型領袖，也不是什麼令人驚艷的產品概念、產品本身或市場洞見，甚至不僅止於企業願景。它更關注的是更為重要、持久且厚實的核心課題——那些屹立不搖、能歷久彌新的願景型企業。」吉姆·柯林斯（James C. Collins）與傑瑞·波拉斯（Jerry I.…
共同主題：Success in business, Business